《孫子兵法》這部流傳海內外的巨著，有很多膾炙人口的名言佳句，其中「知彼知己，百戰不殆」這句話最深入人心，幾乎人人都知道，為什麼這句話會有這麼大的魅力呢？我們今天就一起來探索吧！

「知彼知己，百戰不殆」這句話，也不知道什麼時候開始，就有人把它改成「知己知彼，百戰百勝」，而且竟然有超越前者的態勢，很多人還以為孫子本來就是這樣講的。其實「不殆」的意思是指不會出差錯，但不表示一定可以獲勝。因為孫子認為儘管我都準備好了，但是敵人卻沒有露出破綻，那我也不一定能獲勝。所以他說：「勝可知，而不可為。」也就是說勝利是可以預期，但卻不可以強求。所以改成「知己知彼，百戰百勝」，當作激勵人心可以，但從戰爭的事實面來看，講得太滿，並不恰當，也絕非孫子的本意。

為什麼「知彼知己」就可以「百戰不殆」呢？有三個原因：

一、能夠做出精確的實力分析：

競爭是兩個人或兩團體之間實力的較量，強者勝，弱者敗。孫子說：「校之以計，而索其情。曰：主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣。」「校之以計」，就是拿七個項目來比較，「索其情」，就是了解敵我雙方的實情。這七項只要我比對手強，我就可以獲勝，比對手弱，我就會落敗。而比較的前提就是先了解雙方的實力，如果無法了解自己和對手的實力，那就無從比較了，沒有確實比較過的競爭，就是賭博，而不是比賽了。這就是為什麼「知彼知己」對競爭勝負這麼重要了。

二、有形的招數都有破解之道：

天下事，一物剋一物，惡馬惡人騎，所以沒有治不了的難題，沒有打不贏的戰爭。既然有形的招數都有破解之道，所以只要了解對手，我就可以找出致勝的方法。

三、策略的互含性：

競爭場上，雙方面都在絞盡腦汁，出謀劃策，有趣的是每一個策略的擬定，背後都是以對手的想法為依據的。如果不了解對手的想法，就無法擬定出一套有效的攻防策略。就像一個圍棋選手，他不會不管對手怎麼下，而是每一步棋都會在心中盤算對手採取的策略，然後想出對應的方法，相同的，坐在你對面的對手也是這樣思考，這就形成競爭過程中雙方面策略的相互包含，你中有我，我中有你，像在跳一支充滿迷幻的雙人舞。

了解了「知彼知己」之所以成為勝負的關鍵之後，兩者的關係如何呢？老子說：「知人者智，自知者明。」知人靠腦袋的聰明，知己要靠心靈的清明。一定是先有清明的心靈，才能像鏡子一樣的照出真實的世界，所以知己先於知彼，要先修己才能知人。

如何知己？孫子強調將領不可以有私心，必須以國家百姓為念，「進不求名，退不避罪」。不可以有偏見情緒，「將不可以慍而致戰」。不可以固執，要避免陷入「五危」，而被敵人所利用。還要修「智、信、仁、勇、嚴」五德，才能成為一個稱職的將軍。而對知彼的部分，孫子著墨更多，除了〈用間篇〉談情報戰之外，還在〈行軍篇〉提出三十二相敵法，孫子這些料敵的方法，我把它歸納出八種：「表裡法」、「關係法」、「平衡法」、「習慣法」、「條件法」、「投石法」、「同理法」、「反向法」。這八法歸納了八條宇宙人生的規律，提供我們了解對手的簡易法門。有了知彼知己的本事，那戰場上勝負就可以把握了。

「知彼知己，百戰不殆」這句話，背後的涵義是要提醒我們勝利不是憑空得到的，需要下足苦功，作自我修練準備，對敵情充分的掌握，不可以懈怠。所以這句話的後面，孫子接著說：「不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆。」如果我們只有知己，沒有知彼，或只有知彼，沒有知己，那獲勝的機率就只剩下一半，如果兩者都沒有，那每次作戰就都會出問題。這段話給我們一個很大的警惕，尤其那些只顧埋頭不知道抬頭的人，或以為不下苦功，靠投機僥倖可以成功的人，都應該引以為戒。